Компьютерные Информационные Системы КИС Компьютерные
Информационные   
Системы
Волжский:  (8443)  27-53-12, 27-54-25, 27-57-18  ICQ: 622586532 Время работы:
900-1800
Волгоград:  (8442)  98-99-05, 98-57-18  ICQ: 616396128
Мобильные телефоны:  917-338-57-18, 917-338-99-05  Skype: jsccis

Прогноз дополнительного инициированного спроса - Руководство по бюджетированию

3.3.3. Прогноз дополнительного инициированного спроса

Наряду с подготовкой прогноза постоянного спроса на продукцию важнейшее значение имеет работа по установлению перечня и объема сопутствующих товаров. Потребности рынка нередко взаимозависимы, как объемы продаж техники нередко обусловлены наличием сервисных центров, так и объемы гарантийных и послегарантийных сервисных услуг зависят от объемов продаж техники.

Обычно, при планировании реализации продукции выделяют несколько важных этапов:

·     детализация ассортимента производимых и реализуемых товаров;

·     определения соотношения товарных групп в ассортименте;

·     выделение групп товаров повышенного спроса;

·     товарных позиций, приносящих максимальную прибыль;

·     перечня сопутствующих товаров.

Наиболее эффективное планирование потребностей рынка осуществляется с учетом сбалансированности ассортимента предлагаемых товаров и психологии покупательского спроса, что позволяет повысить лояльность посетителей, стимулирует их спрос на основные и сопутствующие товары, формирует позитивный имидж и фирменный стиль организации.

Прогнозирование рыночных позиций с учетом их взаимосвязей осуществляется определением условного (зависимого от условий) спроса на сопутствующие товары. Механизм моделирования условного спроса на сопутствующие товары реализован в виде линейной зависимости от удовлетворения, так называемого, основного спроса:

, где

 - объемы спроса i-ой номенклатуры,

 - объем отгрузки (оказания услуг) j-ой номенклатуры,

 - линейный коэффициент зависимости условного спроса i-ой номенклатуры от объема отгрузки (оказания услуг) j-ой номенклатуры,

 - количество номенклатур для определения спроса для i-ой номенклатуры.

Программно-методический комплекс КИС:Бюджетирование


...87888990919293949596979899100101... 
93  |Прогноз условно постоянного спроса на товары и услуги - Руководство по бюджетированию 95  |Документ «Сопутствующий спрос» - Руководство по бюджетированию
© КИС - Компьютерные Информационные Системы Яндекс.Метрика Яндекс цитирования