Современные методы управления

Маркетинговые коммуникации

Попкова Е.Г. доктор экономических наук, директор МА Марка

За последние годы произошли беспрецедентные изменения в маркетинге. Усиление конкуренции на мировом рынке, насыщение его товарами и в то же время экономический спад приводит к сокращению бюджетов маркетинга и вызывает необходимость поиска экономичных и при этом эффективных способов общения с потребителями. Возрастает роль маркетинговых коммуникаций.

Основной подход к развитию системы маркетинговой коммуникации исходит из необходимости учета условий и целей развития предприятия, а также применения передовых информационных технологий.

По мнению бельгийского, профессора Жан-Жака Ламбена, маркетинговые коммуникации – это совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков, поставщиков, акционеров, органов управления и собственного персонала.

Товар, его цена и способ распространения могут нести потребителям важную рыночную информацию. Эти три элемента, наряду с маркетинговыми коммуникациями, образуют «маркетинг-микс». Маркетинговые коммуникации используются для демонстрации важных характеристик трех других элементов «маркетинг-микс» с целью повышения заинтересованности потребителя в покупке товара. Если маркетинговые коммуникации основываются на всеобъемлющем, продуманном маркетинговом плане, то они смогут породить «великую идею», которая будет полностью усвоена целевой аудиторией, создать запоминающийся бренд.

Предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на предлагаемый товар. Воздействие элементов коммуникации на рыночную стратегию предприятия-фирмы показано на рисунке.

Воздействие маркетинговых коммуникаций на элементы рыночной стратегии предприятия

Рис. Воздействие маркетинговых коммуникаций на элементы рыночной стратегии предприятия. Источник: по материалам^{^[1]}

[1] Маркетинговые коммуникации. Серия «Учебники и учебные пособия» / Н. Г. Федько, В. П. Федько. – Ростов н/Д:Феникс, 2002. – 384 с.; С. 11.

На курсах, проводимых маркетинговым агентством «Марка», систематизируются теоретические знания и изучаются новые эффективные методики антикризисного управления маркетингом.

		Современные методы управления Маркетинговые коммуникации Попкова Е.Г. доктор экономических наук, директор МА Марка За последние годы произошли беспрецедентные изменения в маркетинге. Усиление конкуренции на мировом рынке, насыщение его товарами и в то же время экономический спад приводит к сокращению бюджетов маркетинга и вызывает необходимость поиска экономичных и при этом эффективных способов общения с потребителями. Возрастает роль маркетинговых коммуникаций. Основной подход к развитию системы маркетинговой коммуникации исходит из необходимости учета условий и целей развития предприятия, а также применения передовых информационных технологий. По мнению бельгийского, профессора Жан-Жака Ламбена, маркетинговые коммуникации – это совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков, поставщиков, акционеров, органов управления и собственного персонала. Товар, его цена и способ распространения могут нести потребителям важную рыночную информацию. Эти три элемента, наряду с маркетинговыми коммуникациями, образуют «маркетинг-микс». Маркетинговые коммуникации используются для демонстрации важных характеристик трех других элементов «маркетинг-микс» с целью повышения заинтересованности потребителя в покупке товара. Если маркетинговые коммуникации основываются на всеобъемлющем, продуманном маркетинговом плане, то они смогут породить «великую идею», которая будет полностью усвоена целевой аудиторией, создать запоминающийся бренд. Предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, должно предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на предлагаемый товар. Воздействие элементов коммуникации на рыночную стратегию предприятия-фирмы показано на рисунке. Рис. Воздействие маркетинговых коммуникаций на элементы рыночной стратегии предприятия. Источник: по материалам^{^[1]} [1] Маркетинговые коммуникации. Серия «Учебники и учебные пособия» / Н. Г. Федько, В. П. Федько. – Ростов н/Д:Феникс, 2002. – 384 с.; С. 11. На курсах, проводимых маркетинговым агентством «Марка», систематизируются теоретические знания и изучаются новые эффективные методики антикризисного управления маркетингом.
Бюджетирование Бюджет предприятия Бюджетирование и контроль Система бюджетирования Описание КИС:Бюджетирование 2.2 Инструкция «Быстрый старт»Конфигуратор бюджетной модели Книги по бюджетированию Рассылка «Бюджетирование и финансовый менеджмент» Калькуляция внутренних услуг, как способ распределения косвенных затрат Распределение косвенных затрат по местам их возникновения (МВЗ) Распределение косвенных затрат Шаги совершенствования системы бюджетирования Бюджетирование в MS Excel, преимущества и недостатки (часть 5) Бюджетирование в MS Excel, преимущества и недостатки (часть 4) Бюджетирование в MS Excel, преимущества и недостатки (часть 3) Бюджетирование в MS Excel, преимущества и недостатки (часть 2, дополнение) Бюджетирование в MS Excel, преимущества и недостатки (часть 2) Бюджетирование в MS Excel, преимущества и недостатки (часть 1) Эффект от маркетинговых коммуникаций Коммуникативная политика в системе маркетинга Маркетинговые коммуникации Маркетинговые исследования Бюджетирование. Контроль денежного потока. Флибустьеры бюджетирования Бюджетирование – есть ли такой китайский иероглиф? Что такое бюджетирование и как с этим бороться? Влияние изменения цен на изменение прибыли при различных значениях ценовой эластичности Вероятностный подход к оценке рисковых ситуаций Об одном методе компьютерного поиска оптимального размера рекламного бюджета Метод калькулирования себестоимости АВС в системе бюджетирования (часть 2) Метод калькулирования себестоимости АВС в системе бюджетирования (Часть 1) Метод калькулирования себестоимости по видам деятельности (Activity Based Costing) Метод на основе переменных маржинальных затрат Метод на основе прямых издержек (Direct Costing) Методы вычисления затрат на выпуск продукции Калькулирование фактической себестоимости производства продукции (часть 2) Калькулирование фактической себестоимости производства продукции (часть 1) Себестоимость продукции на примерах (часть 2) Себестоимость продукции на примерах (часть 1) Себестоимость продукции Методы учета затрат Цели и задачи системы управления затратами. Классификация затрат Система управления затратами Что первично: управленческий учет или бюджетирование? Бюджетный период Построение финансовой структуры Формирование структуры бюджета предприятия Исполнение бюджета предприятия. Проблема формирования учетных данных Новое решение для эффективного планирования деятельности предприятия Планирование деятельности с использованием методов линейного программирования (часть 2) Планирование деятельности с использованием методов линейного программирования (часть 1) Принятие решений с использованием численных значений вероятностей исходов Минимаксное решение. Критерий Гурвица Максимаксное и максиминное решение Правила принятия решений Расчет ошибки на основе линейной модели регрессии Метод экспоненциального сглаживания Анализ мультипликативной модели (часть 2) Анализ мультипликативной модели (Часть1) Методы прогнозирования. Анализ аддитивной модели Принципы планирования Виды планирования деятельности предприятия Планирование деятельности предприятия Структура и состав показателей отчета о прибылях и убытках Структура и состав показателей бухгалтерского баланса. Собственный капитал Структура и состав показателей бухгалтерского баланса. Обязательства Структура и состав показателей бухгалтерского баланса. Долгосрочные активы. Структура и состав показателей бухгалтерского баланса. Оборотные активы Структура и состав бухгалтерского баланса Состав финансовой (бухгалтерской) отчетности и ее содержание. Различия в форме предоставления отчетности между РСБУ и МСФО Концепции капитала и поддержания капитала Признание элементов финансовой отчетности Оценка элементов финансовой отчетности Элементы финансовой отчетности Основные принципы построения и учета финансовой отчетности Информационное обеспечение финансового менеджмента Организационная структура финансового менеджмента Финансовый менеджмент как система управления КИС:Финанализ - программа для анализа финансово-производственной деятельности предприятия Беата Кремин-Бух: Курс лекций по планированию и бюджетированию (часть 4) Беата Кремин-Бух: Курс лекций по планированию и бюджетированию (часть 3) Беата Кремин-Бух: Курс лекций по планированию и бюджетированию (часть 2) Роберт Рахлин: Практическое руководство по бюджетному планированию Беата Кремин-Бух: Курс лекций по планированию и бюджетированию (часть 1) Юрген Даум: Пионеры внедрения концепции безбюджетного управления (часть 8) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 7) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 6) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 5) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 4) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 3) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 2) Юрген Даум: Новые методы и инструменты управления предприятием (часть 1) Осень - время планирования. Расчет показателей, характеризующих эффективность финансово-хозяйственной деятельности. (часть 5) Расчет показателей, характеризующих эффективность финансово-хозяйственной деятельности. (часть 4) Расчет показателей, характеризующих эффективность финансово-хозяйственной деятельности. (часть 3) Расчет показателей, характеризующих эффективность финансово-хозяйственной деятельности (часть 2) Расчет показателей, характеризующих эффективность финансово-хозяйственной деятельности (часть 1) Формирование прогнозного баланса (Пассивы). Формирование прогнозного баланса (Активы). Формирование бюджетов подразделений. Формирование бюджета движения денежных средств. Формирование плановой себестоимости. Формирование бюджета доходов и расходов. Формирование бюджета коммерческих расходов. Формирование бюджета оплаты труда. Формирование бюджета энергоресурсов. Формирование бюджета закупок Формирование бюджета продаж Формирование плана производства Формирование общего бюджета предприятия Планирование расходов будущих периодов Планирование незавершенного производства Планирование коммерческих издержек Планирование кредитной политики Планирование инвестиционной деятельности Составление графика финансирования Планирование погашения дебиторской и кредиторской задолженности Планирование ценовой политики Прогноз макроэкономических показателей Первые шаги по автоматизации бюджетного процесса. Собственный практический опыт Налоговое планирование Амортизационные отчисления Условно-постоянные затраты Нормируемые затраты Планирование производственных возможностей. Прогнозирование расчетов с поставщиками Планирование складских запасов Планирование доходов и расходов от внереализационной деятельности Планирование доходов от прочей реализации. Разработка бизнес-прогнозов. Планирование спроса Составление структуры бюджета Бюджет начального уровня. Разработка целевых бюджетных показателей Купить КИС:Бюджетирование Загрузки файлов и программ KИC:Бюджетирование™, KИC:Финанализ™Бюджетирование План производства Себестоимость Финансовый анализ КИС:Бюджетирование 2.2
		KИC:Бюджетирование, КИС:Финансовый анализ \| Рассылка «Финансовый менеджмент и бюджетирование»